C114訊 1月5日消息（樂思）轉眼間，2022年已經落下帷幕。在進行通信行業年終盤點的時候，筆者察覺，在過去一年，虛商幾乎銷聲匿跡，這和曾經的高調形成了鮮明的對比。正在筆者為虛商扼腕嘆息的時候，又聽聞虛商行業在2023年的開局迎來了一個利好消息——工信部正式啟動物聯網轉售試點。

筆者查閱相關資料之后發現，在過去幾年，虛商并沒有“消失”，而是在悶聲做大事。2021年初，物聯網轉售號碼正式開通。經過過去一年的努力，2023年初，工信部宣布正式啟動移動物聯網業務轉售試點工作。

據悉，2013年底，國內開啟移動轉售業務試點，涌現了一批吃螃蟹的企業，行業稱之為虛擬運營商/虛商。在之后的幾年，虛商也輝煌一時，最后卻落得飽受爭議。短短十年時間，從紅極一時到銷聲匿跡再到如今的“卷土重來”，經過風雨洗禮的虛商還能夠在這個萬物互聯的新時代再創曾經榮光嗎？

十年風雨路

2013年1月8日，工信部公布《移動通信轉售業務試點方案》征求意見稿稱，決定開展移動通信轉售業務試點，以“鼓勵支持和引導民間資本進一步進入電信業”。同年年底，國內正式開啟了移動轉售業務試點。

時間來到2016年，對于虛商而言這一年可謂真正意義上實現了群體性突破。這些突破并不僅僅表現在用戶規模年底較年初翻一番上，還表現在部分企業已經成功找到核心商業模式并實現了盈利。與此同時，虛商不斷的試錯與創新也逐步促使著整個移動轉售產業鏈在走向成熟，民營資本在領域改革中發揮出的鯰魚效應已明顯得到釋放。

僅僅過了一年，試點期唯用戶規模論英雄的惡果開始顯現。實名制把控不嚴，渠道管理失控，讓170號段成為了騷擾電話、垃圾短信、電信詐騙的重災區；與此同時，盲目地發展用戶，粗放式管理經營讓部分虛商面臨巨大的資金壓力，42家虛商只有13家虛商實現了當年盈利。這些情況的出現，令上至政府主管部門，下至消費者都意識到虛商行業出現了問題。

2018年5月1日起，移動通信轉售業務由試點轉為正式商用。42家虛擬運營商分批次獲得了正式牌照。緊接著，三大運營商相繼與虛商簽署正式商用合同。然而，牌照的發放并不影響虛商迎來其至暗時刻。拋去上文提到的因素，虛擬運營商行業發展遇到最大的問題在于我國移動用戶已經飽和，人口紅利不在。作為行業老大的三大運營商的新增用戶都開始青黃不接，虛擬運營商的路注定只會更加難走。

5G時代的到來，讓物聯網進入黃金時代。在2022年，我國正式進入“物超人”時代。在這個關鍵的節點開放物聯網轉售業務（試點）可謂是恰逢其時。

2023年1月，工信部發布了《關于中國聯通和優友互聯合作開展移動物聯網業務轉售的批復》，正式啟動了移動物聯網業務轉售試點工作。本次批復，中國聯通攜手優友互聯正式開啟物聯網轉售業務運營，使得優友互聯成為首家獲得物聯網轉售批復的民營企業。

所謂十年一輪回，本次批復也標志著國內移動轉售產業從個人通信領域延伸至行業通信領域，擴展差異化運營邁出實質性步伐。

移動物聯網業務轉售前景廣闊

2022年，我國正式進入“物超人”時代，成為全球主要經濟體中首個實現“物超人”的國家。2022年8月底，三家基礎電信企業發展移動物聯網終端用戶16.98億戶，移動物聯網連接數首次超過移動用戶數，較移動電話用戶16.78億戶多2000萬戶。

筆者也觀察到，近幾年我國物聯網呈現出強勁的增長態勢。根據中國互聯網協會發布的《中國互聯網發展報告（2022）》透露，截至2021年底，我國物聯網產業規模超過2.6萬億元，2020年規模為1.7萬億元。主要應用于公共服務、工業制造和交通運輸領域。有報告稱，未來幾年是移動物聯網高速發展階段。

移動物聯網卡作為連接萬物的介質在當前和未來都將會非常重要。除了三大運營商之外，當前市面上大大小小的連接解決方案企業已有近萬家，這類企業身份“名不正言不順”。由于安全問題高度敏感，相關部門正在嚴厲打擊非法出售、代理物聯網卡等企業，要求物聯網連接要運營商直接面向用戶。

與此同時，以5G為代表的物聯網產業正成為移動轉售產業創新的核心驅動力，要將發展重心從“擴張用戶”轉向“追求價值”，從基礎通信業務同質競爭轉向跨界融合創新突破，走向創新驅動發展的新增長之路。不僅如此，開展物聯網轉售試點，將有利于轉售企業靈活擴展產品策略和發展方向，探索與垂直行業共贏的全新商業模式。

未來，具備法定連接解決方案資質的基礎運營商和物聯網轉售企業將會重新構建移動物聯網轉售新格局，規范物聯網市場秩序，營造健康安全的物聯網應用環境。

所以說，物聯網轉售試點業務的正式開啟，不僅有利于虛商、整個通信行業，還將有力支撐我國數字經濟高質量發展，促進數字經濟與實體經濟深度融合，助力產業數字化轉型升級。