當地時間2月26日，2024年世界移動通信大會（MWC24，簡稱“巴展”）在西班牙巴塞羅那拉開帷幕。光通信領域的主流供應商之一，中天科技也亮相本屆巴展，面向全球客戶展示最新的光通信和無線產品技術，獲得客戶的密切關注。

據C114了解，中天科技是光通信行業“走出去”的先驅之一，從2012年開始，中天科技相繼在印度、印尼、巴西、土耳其、摩洛哥設廠，運營13家海外營銷中心、54個海外辦事處，產品出口160個國家和地區。本屆巴展期間，中天科技集團總裁薛馳、中天世貿公司總經理葉智峰接受C114專訪，暢談了公司的國際化之旅和新年目標。

中天科技集團總裁薛馳（左）、中天世貿公司總經理葉智峰（右）

海外經營戰略：四大關鍵因素

中天科技長期以來高度重視海外市場拓展。去年10月中天科技秋研大會上，董事長薛濟萍在講話中要求中天人銘記“三堅持”，其中之一就是“堅持外循環向上思維”。

“談及中天科技的海外市場戰略，我們著重于四個關鍵因素。”薛馳對C114指出，首先是產品創新和技術領先性。公司不斷投入研發，推出符合全球標準和最新需求的產品，以滿足不同國家和地區客戶的需求。

其次是合作伙伴關系。中天科技重視與海外運營商建立建立長期穩定的合作關系，截止目前在全球64個國家設有辦事處或聯絡站，在五大洲建立20個HUB倉庫；在歐洲高端市場取得全面突破，為沃達豐、德國電信、法國電信等14家“大T”及全球100多家運營商提供服務。

葉智峰補充，例如在西班牙市場，中天科技成為西班牙主要光纜供應商，為西班牙農村網建設，消除“數字鴻溝”助力。在德國市場，2023年成為德國電信的光纜主要供應商，供貨金額達1300萬美元為歷年最高，同時在希臘成為歐盟UFBB（超高速寬帶基礎設施）計劃的主要供應商之一，2023年供貨金額突破1000萬美元，為希臘國家數字化轉型增磚添瓦。

第三是嚴格遵循“綠色驅動，合規穩進”的經營方針，錨定“雙碳”目標，創造綠色價值，沿著數字化、智能化、低碳化的方向穩步向前，持續為全球客戶提供循環經濟模式下、全球最高環境標準要求下的綠色低碳產品。

“例如今年巴展，中天科技帶來了低損耗大截面G.654.E光纖、超大密度比光纜、FTTR、100/400G光模塊、光電復合纜、特種室分漏纜系統，光伏疊光綠色基站等系列產品。尤其近年推出的“4+4+4+8”獨立電調智能綠色天線，減少65%的電纜使用，100%使用可回收材料，基站能耗減少20%以上，為數字化和綠色低碳筑基賦能。”薛馳介紹。

最后是品牌建設和服務質量。中天科技注重提升品牌知名度和聲譽，始終堅持以客戶為中心的服務理念，為客戶提供高品質的產品和專業的技術支持。“我們希望通過巴展，向全球客戶傳達中天科技在海外市場的積極態度和發展愿景。”薛馳表示。

建設高端品牌，定下“4 個 30%”目標

在海外市場不斷突破大型運營商，尤其是在門檻很高的歐洲市場，2023年取得了超過1億美元的銷售業績，顯示出中天科技“走出去”保質保量。目前，僅在光纖光纜業務方面，中天科技穩居全球Top10供應商之列。

在薛馳看來，這與中天科技的本地化戰略是分不開的。“進入海外某個國家市場時，我們不僅僅是簡單地將產品推廣到海外，而是深入了解目標市場的文化、法規、以及行業特點，根據實際情況進行產品定制和市場定位，以滿足當地客戶的需求。我們的各境外代表處和海外工廠充分尊重人才、文化多樣性，持續將中天科技優秀的管理基因和企業文化與當地文化相融合。”

而重視合作伙伴關系、重視品牌建設和產品質量，也讓中天科技在客戶側收獲了良好的企業形象。葉智峰指出，中天科技在海外市場戰略聚焦優質顧客群，以“同等規模更高附加值”為主要銷售績效指標，擯棄同質化競爭和價格戰模式，贏得了客戶的信賴和支持。“目前，公司已經連續6年上榜Brand Finance的全球十大通信基礎建設品牌。”

展望今年海外市場，薛馳透露，公司將原有銷售團隊細分裂變為固網和無線兩支隊伍，固本興新，合規奮進。首先繼續堅持建設海外高端品牌路線，以解決客戶實際痛點為目標，持續推出高技術、高附加值的產品；其次擴大本土化銷售，持續擴大境外子公司的銷售規模和增設海外子公司，提升空白市場開拓，非運營商渠道開拓；最后以廣泛的品牌影響力和扎實的客戶關系為基礎，積極開拓新業態，密切開拓海外通信 EPC 總包市場，提高產品附加值。

“今年，我們給自己定下4個30%目標：外籍員工占比30%，境外公司銷售占比30%，新產品銷售占比30%，全年銷售增長30%。”葉智峰表示，“通過巴展這個舞臺，我們也進一步擴大自身在全球市場的品牌影響力，為全年目標實現奠定基礎。”