C114訊 8月5日消息（顏翊）全國一網，是中國廣電多年的夙愿；5G，則是中國廣電最有力的整合抓手和最大市場變量。
7月下旬，中國廣電召開2025年半年工作會暨“十五五”規劃研討會，總結全國廣電網絡行業上半年經營發展情況，部署下半年任務，動員全行業聚力攻堅。
圍繞著5G的定位和定調，肯定是市場關注的重點。中國廣電決策層提出了“聚焦用戶保拓，加強用戶全生命周期管控，創新業務形態，穩住有線基本盤，探索5G新戰法，優化分賬激勵策略，挖掘高校和農村5G市場潛力”等一系列戰略部署。
其中“保拓”二字，“保”在“拓”前，這標志著廣電5G從單純追求用戶規模的“拓”展，轉向了重視現網用戶價值的“保”有與深耕。而“探索5G新戰法”一詞或是廣電對過去發展路徑的反思，也透露出其對未來突圍方向的迫切探尋。那么，何為“新戰法”？它因何而生？又能否真正破局？
現狀：用戶增長乏力，傳統模式難以為繼
自2022年正式商用5G以來，中國廣電一度以“低價策略”快速切入市場。憑借極具吸引力的套餐，廣電在短期內實現了用戶數的快速積累。然而，這一增長勢頭在2024年下半年后明顯放緩。
此前公布的2025年第一季度數據顯示，廣電5G用戶總數為3370.43萬戶。然而截至2024年底，廣電5G用戶為3275.46萬戶。這意味著，2025年第一季度廣電新增5G用戶僅為94.97萬戶。在這種背景下，如何防止存量用戶流失、如何提升存量用戶的ARPU值、如何通過全生命周期管理挖掘用戶價值，可能是更為迫切的需求。
以浙江為例，作為東部經濟發達省份和運營商必爭之地，5G市場競爭尤為激烈。浙江廣電運營商華數傳媒2024年年報與2025年半年報顯示，5G用戶數均停留在240萬戶，意味著從2024年底到2025年年中用戶規模幾乎零增長，反映出核心市場的用戶增長也極度乏力。
這背后是多重因素疊加的結果：一方面在于我國移動通信用戶已經高度飽和，根據工信部最新數據，截至6月末，我國移動電話用戶總數已突破18.1億戶，遠超人口總數（約14.1億），存量市場競爭進入“零和博弈”階段；另一方面，廣電自身在家庭寬帶和融合業務方面影響力不足，難以支撐大規模用戶增長。
更為關鍵的是，依靠低價套餐“燒錢換用戶”的模式，也在遭遇挑戰。
轉折：低價策略退場，與移動協同將成主旋律？
作為中國廣電的另外一個“重鎮”，2025年7月29日，江蘇有線發布公告，宣布自8月1日起全面下架“惠民卡”“雙百套餐”及“雙百套餐2.0”等通信產品。
據了解，被下架的“惠民卡”月均資費僅19元，遠低于中國移動同類套餐，曾是廣電吸引價格敏感型用戶的重要抓手。然而，此類低價5G套餐在與中國移動的共建共享合作框架下，正面臨不可持續的困境。
作為共建共享方，中國移動不僅是廣電5G網絡的建設伙伴，更是其核心支撐力量。低價套餐雖能短期獲客，卻可能擾亂市場秩序、壓縮合作空間，甚至引發內部博弈。江蘇有線此次調整，正是圍繞“共建共享共贏”核心理念，“深化與江蘇移動在市場協同、網絡共建等方面的合作”的結果。
在下架產品當日舉辦的會議上，江蘇有線還強調了“要加強移動協同，以合作為前提緊密溝通；加強合規營銷，嚴格落實營銷宣傳要求等工作重點，力求推動全省5G業務實現可持續高質量發展。”這一例子凸顯了廣電對移動在網絡運維上的依賴。在這種格局下，為了維護合作關系的穩定，廣電的市場策略，尤其是在定價層面，需要與作為網絡主導方的移動進行充分協調。
破局：“新戰法”的兩大支點——渠道激勵與細分市場
在多重壓力下，廣電必須尋找新的增長引擎。但廣電趁手的“兵器”并不多，目前為止，廣電的殺手級應用5G NR廣播還未大面積鋪開。因此，所謂“探索5G新戰法”，本質上是在資源有限、品牌弱勢的約束條件下，采取差異化的市場戰術，即“優化分賬激勵策略”與“挖掘高校和農村市場潛力”。
那么如何看待這兩個新戰法？
先來看分賬激勵，這是激活渠道的“重賞機制”，而廣電最大的短板之一也是渠道能力。與三大運營商遍布城鄉的自有營業廳和成熟代理體系相比，廣電的渠道網絡薄弱，尤其在非廣電傳統覆蓋區域，積極調動和利用第三方社會渠道資源，是其彌補短板的關鍵策略。
重賞之下必有勇夫，“優化分賬激勵策略”，正是要通過更具吸引力的傭金政策，調動代理商、社區店、校園代理等各類渠道的積極性。在當前運營商普遍壓縮營銷費用的背景下，廣電若能以更高分賬比例換取渠道推廣力度，或將成為其突破渠道瓶頸的關鍵。
但這一策略也面臨挑戰：高傭金意味著更高的獲客成本，若用戶ARPU值偏低（如高校市場），則可能陷入“增收不增利”的困境。因此，分賬激勵必須與用戶質量管控、生命周期管理相結合，避免“為沖量而沖量”。
再來看廣電的第二個新戰法，是準備集中資源打“陣地戰”。面對全面競爭的無力感，廣電將高校與農村作為兩大重點戰場。
其中，高校市場歷來是運營商“兵家必爭之地”，即將到來的9月是每年新生入學季，也是用戶增長的關鍵窗口。盡管ARPU值低、資費敏感度高，但學生群體數字化程度高、傳播力強，是品牌滲透和未來用戶培育的重要陣地。廣電若能結合校園寬帶、校園卡等融合產品，打造“校園數字生活入口”，或可形成差異化競爭力。
農村市場是廣電為數不多具備相對優勢的領域。一方面，依托700MHz頻段的廣覆蓋特性，在農村地區的信號表現優于其他頻段；另一方面，廣電長期深耕農村有線電視網絡，具備一定的用戶基礎和入戶服務能力。通過“有線+5G”等融合套餐，廣電有望在農村市場實現“以固帶移”的協同發展。
然而，這兩個市場同樣競爭激烈。憑借“村村通”工程和強大的地推團隊，三大運營商也擁有覆蓋廣泛的農村網絡和用戶基礎；而在高校，三大運營商早已通過贊助、社團合作、專屬套餐等方式建立深厚壁壘。廣電若無創新打法，恐難突圍。
結語
走過最初的拓荒期，中國廣電5G已進入精耕細作的深水階段。中國廣電“新戰法”的探索，無論是高分賬激勵，還是細分市場深耕，都需要持續的資金與人力投入。在當前廣電整體盈利能力偏弱的背景下，能否長期支撐“新戰法”的實施，值得觀察。
若是渠道激勵能夠激活社會力量、9月開學季能夠在高校市場迎來局面突破、農村市場的融合套餐能實現規�；涞�，或將推動廣電5G邁向可持續發展。 
