C114訊 12月1日消息（岳明）2025 年 11 月，第二屆教育信息技術應用創新大賽在杭州的浙江大學紫金港校區圓滿落幕。作為"存算一體化架構應用實踐賽"的評委組組長，新華三集團教育系統部總監吳吉權全程參與了賽事的組織與評審工作。通過各賽區的初賽角逐，全國選拔出 295 所高校的 320 支隊伍參加決賽，本次大賽聚焦于信息技術、人工智能與計算架構的深度融合，展現了教育領域對新型計算架構、應用平臺的迫切需求。這不僅是一場技術競賽，更是當前教育數字化轉型的一個縮影，預示著數智技術正以前所未有的深度和廣度重塑教育生態。"教育領域的變革不是一蹴而就，而是需要我們持續投入、耐心耕耘，用數智之力為教育注入新活力。"吳吉權在賽后總結道。

進入 21 世紀的全球信息技術發展的二十年，從硬件主導邁入數智化的人工智能時代，這二十年是數字經濟蓬勃興起的二十年，是新華三從 1500 人初創團隊成長為擁有 18000 + 員工、服務覆蓋 174 個國家及地區、成為 ICT 領軍企業的二十年，也是吳吉權從公司的一線產品經理蛻變為教育領域領航者的職業征程。

從 0 到 1 的拓荒者（2003-2006）：用 “鐵腳板” 筑牢市場根基

2003 年新華三成立之初，ICT 行業尚處硬件主導的萌芽階段，公司產品體系亟待搭建，市場認知近乎空白。吳吉權先后任職杭州、昆明辦事處產品經理，肩負起 “從 0 到 1” 的拓荒使命。“沒有案例背書，就用專業說話；沒有客戶基礎，就用腳步丈量，只能靠‘兩條腿 + 一張嘴’拓市場。” 他帶著設備奔走于各行業一線，足跡遍布轄區內每一個區縣，白天現場演示設備穩定性，夜晚通宵幫客戶調試網絡參數，以 “技術 + 服務” 的雙重優勢打動一個個潛在客戶。這段拓荒歲月，不僅讓吳吉權練就了 “技術洞察 + 市場攻堅” 的跨界能力，更幫助新華三完成了企業網絡市場的初步布局，為后續深耕行業、拓展生態筑牢了堅實基礎。正如他所言：“早期的每一次奔波，都是在為企業發展攢下‘信任資本’，這是比銷售額更寶貴的財富。”

快速成長期（2007-2013）：以客戶為中心的價值創造驅動市場突破

2007 年，吳吉權轉崗銷售經理后升任辦事處行業主管，彼時的新華三已形成網絡、安全、視頻、存儲等全系列產品矩陣，行業競爭也進入白熱化階段。“單純的產品銷售早已過時，客戶需要的是能解決實際痛點的方案。” 他帶領團隊深耕金融、政務、企業、醫療等關鍵領域，秉持 “客戶成功才是我們的成功” 的核心理念，通過精細化項目管理與定制化解決方案，不僅實現了銷售額的幾何級增長，更打造了一批行業標桿案例。吳吉權特別注重客戶導向和團隊建設，強調"客戶成功才是我們的成功"，通過精細化的項目管理，確保每個項目都能高質量交付。吳吉權說，"讓客戶真正看到價值，才能贏得長期合作。”

戰略轉型期（2014-2022）：以 “生態思維” 執掌區域戰局

2013 年，云計算、大數據技術的爆發式增長推動 ICT 行業進入戰略轉型期，新華三啟動 “從產品銷售到解決方案服務商” 的轉型。吳吉權先后擔任浙江代表處副總、陜西代表處總經理，負責區域市場攻堅。面對友商的強勢沖擊，他沒有陷入單純的市場份額之爭，而是提出“格局制勝” 的戰略思路：“未來的競爭不是單點產品的較量，而是生態能力的比拼，誰能整合資源、引領趨勢，誰就能占據主動。”

在陜西任職期間，他主導成立 “數字三秦” 戰略聯盟，聯合當地高校、政府部門、企業構建數字化協同生態，將新華三的技術優勢與區域產業需求深度綁定，不僅成功抵御了市場競爭壓力，更推動陜西區域數字化轉型邁入快車道。“與同行的競爭，本質上是對行業未來方向的認知之爭、格局之爭。我們要做的不僅是贏得項目，更是贏得行業信任與生態話語權。”

數智新時代（2023 至今）：以 “AI + 教育” 賦能強國戰略

從陜西的區域市場拓展到負責全國教育系統部工作，恰逢人工智能技術與教育領域深度融合的戰略機遇期。他推進公司 “AI in ALL、AI for ALL” 的教育數智化理念 —— 既要讓人工智能全面融入教育教學、科研創新、教務管理等全環節，更要讓每個學生都能享受到個性化、智能化的教育資源。在他的推動下，新華三展開了一系列標志性實踐：與全國 20 余所頂尖高校共建 “智慧教育” 聯合實驗室，研發基于智算大模型的智能教學助手、自適應學習系統等創新應用；參與組建 “全國供應鏈數智創新產教融合共同體”，推動校企合作從 “淺層對接” 向 “人才共育、成果共轉化、生態共構建” 的深度共生升級；深度參與教育部重大課題研究，將新華三在存算一體化、智算中心建設等領域的技術積累，轉化為教育數字化的核心支撐能力。

"教育變革不是技術的簡單應用，而是理念的革新、模式的重構。"吳吉權對教育變革有著深刻理解。他指出，從國家科教興國的戰略，從《關于加快推進教育數字化的意見》、《教育強國建設規劃綱要》等重要文件，再到懷進鵬部長在 2025 年全國教育大會上強調的"以教育數字化支撐教育現代化，為培養新時代創新型人才提供堅實基礎"，都預示著教育在人工智能及數智化新興技術催化下，將迎來前所未有的變革。

"教育變革將觸及到方方面面，"吳吉權進一步闡釋道，"從學科建設、人才培養、教學教務的管理、科研能力及成果轉化，到產學研的結合，數智技術將全面滲透教育的每個環節。我們不僅提供技術，更要提供理念和方法，幫助教育機構實現真正的轉型。""教育是百年大計，科技是變革之源。"吳吉權說，"我深信，通過我們的努力，教育將變得更加公平、更加高效、更加人性化，為國家培養更多創新型人才。"這不僅是他個人的職業追求，更是他作為科技工作者對社會的責任與擔當。在數智化浪潮中，吳吉權正以實際行動，書寫著科技與教育融合的新篇章。從最初的技術追隨者到如今的行業引領者，吳吉權始終秉持"精耕務實、為時代賦智慧"的理念。他不僅見證了新華三從初創到壯大的歷程，更將個人職業發展與公司戰略、行業趨勢、國家需求緊密相連。在數智化浪潮中，他用二十年的沉淀，詮釋了科技工作者的責任與擔當，用實際行動踐行了"為時代賦智慧"的承諾。