C114訊 2月22日消息（艾斯）來自市場研究公司Omdia的報告寫到，收購可以帶來許多好處，例如實現戰略目標、獲得競爭優勢，并產生投資回報（ROI）。對于HPE來說似乎也是如此，該公司在2024年初宣布收購瞻博網絡（Juniper Networks），震驚了競爭對手和整個科技行業。此次收購標志著HPE積極進軍網絡服務提供商行業，特別是在路由和交換機領域，它將成為游戲規則的改變者。

對路由和交換機行業服務提供商的影響

此次收購開啟了一個競爭激烈的網絡行業時代，網絡技術的發展將建立在原生AI模型、日益智能的超級計算機和云能力基礎上。HPE作為網絡服務提供商行業的新參與者，借助瞻博網絡在網絡設備、產品和解決方案方面已經建立的良好聲譽，在贏得行業信任方面將具備優勢。此外，收購完成后，瞻博網絡經驗豐富的路由領域專家將繼續在HPE任職并提供指導。

對Tier 1系統供應商尤其是路由和交換機服務提供商之間競爭的影響

隨著數以百萬計的企業將其IT應用遷移到云端，以及工業互聯網的需求激增，許多垂直行業正在融合信息技術/運營技術（IT/OT）網絡，以打造智能IP生產系統。HPE憑借其端到端（E2E）網絡產品和解決方案及時進入網絡行業，再加上瞻博網絡的領導地位以及與服務提供商建立的合作關系，這必將對主要的Tier 1系統供應商構成挑戰，例如思科、華為、諾基亞、中興通訊、Ciena以及新興白盒社區廠商。

同時，此次收購將對專門從事網絡、企業、網絡管理和編排系統的Tier 2供應商（如Mavenir、戴爾和Oracle）產生重大影響。盡管戴爾和Mavenir擁有一些網絡解決方案，并且在各自的利基市場表現良好，但在收購交易完成后，他們將面臨來自HPE的激烈競爭。

軟件為王，硬件其后

盡管在網絡設備方面擁有巨大的市場份額，但許多Tier 1系統供應商仍無法實現資本化或開發業務并推動項目，因為缺乏在軟件能力方面的成熟專業知識。結合瞻博網絡的原生AI網絡產品和解決方案組合，HPE憑借在IT服務器和軟件以及運營支持系統（OSS）和業務支持系統（BSS）集成和編排方面的的成熟能力，有望成為贏得業務的潛在領導者。

園區交換機（園區網）

與其他Tier 1系統供應商相比，HPE將成為一個更強大、更有競爭力的市場參與者。這是因為，即使在進行收購交易之前，HPE和瞻博網絡就已經擁有先進成熟的園區網絡產品。通過收購瞻博網絡，HPE現在可以將瞻博網絡的Mist AI能力整合到其GreenLake邊緣到云（edge-to-cloud）平臺，在云超級計算解決方案中提供網絡即服務（NaaS）。此外，HPE將能夠逐步淘汰用于邊緣計算和5G核心網的Aruba交換機。因此，收購瞻博網絡將使HPE能夠完成IT運營（AIOps）和路由設備的AI拼圖。此外，瞻博網絡的Mist AI和AI故事發展迫使HPE將IT管理與網絡合并。

數據中心網絡

數據中心網絡已成為網絡供應商新的收入來源。HPE現在能夠在為眾多企業和垂直云網絡提供數據中心用例、應用程序和葉脊網絡架構方面與Tier 1供應商展開競爭。

路由芯片

HPE收購瞻博網絡將使HPE獲得瞻博網絡在路由芯片和芯片組方面的專業經驗。此次疫情使供應商認識到在供應鏈和創新方面減少對第三方依賴的重要性。瞻博網絡洞察到了這一需求，并為其多服務邊緣MX系列路由平臺制定了優化的芯片策略，以推動企業和消費者案例的發展。瞻博網絡為MX系列路由平臺提供的7納米工藝Trio 6機器學習芯片將提供大規模IPv6路由和可編程性。所有這些都將使HPE贏得服務提供商的信任，并在數據中心邊緣、消費者邊緣、業務提供商邊緣、移動邊緣以及對等和托管服務的IP網絡行業中站穩腳跟。

HPE網絡服務提供商區域競爭展望

根據對服務提供商區域市場的深入分析，尤其是在路由和交換機領域，Omdia預計HPE將面臨不同程度的競爭。然而，這一預測只能在適當的時候才能得到證實。

北美：在北美贏得市場份額的機會更大，因為該地區的服務提供商在采用新供應商和進行實驗方面態度不那么猶豫。在這筆收購交易之前，瞻博網絡和HPE的產品都已經在各自的領域確立了地位，這使得它們更容易占領市場，特別是在企業和云服務提供商領域。然而，預計它們將面臨來自思科、諾基亞、Ciena和新興的白盒解耦供應商社區的激烈競爭。

亞洲和大洋洲：在亞洲和大洋洲地區很難獲得顯著市場份額。盡管瞻博網絡享有盛譽，但由于華為、思科和中興通訊的強大影響力，進軍網絡服務提供商市場，特別是IP路由和交換機領域相當具有挑戰性。在中國市場，華為和中興通訊占據主導地位，幾乎難以攻破。然而，在澳大利亞和新西蘭市場，盡管諾基亞的強大影響力預計將構成激烈的競爭，但仍有機會贏得服務提供商和渠道合作伙伴的信任。

歐洲、中東和非洲：由于瞻博網絡已成為許多服務提供商和企業客戶的首選，HPE極有可能在歐洲獲得市場份額。然而，TIP供應商、諾基亞、思科和新興白盒社區供應商將構成挑戰。對于HPE來說，在歐盟國家與華為和中興通訊進行競爭所面臨的挑戰要小一些。然而，在中東和非洲國家，HPE將面臨來自華為、思科和中興通訊等廠商的激烈競爭。

拉丁美洲和加勒比地區：由于華為、中興通訊、思科和諾基亞的強大影響力，HPE在該地區將會面臨非常激烈的競爭。

結論

Omdia資深首席分析師Sameer Ashfaq Malik指出，收購完成后，HPE有望成為網絡服務提供商（路由和交換機）市場領先的端到端產品和解決方案提供商。這將使服務提供商能夠一站式購買端到端IT服務器或軟件管理、自動化、安全、AI智能網絡產品和解決方案，從而促進數字經濟的發展。

然而，盡管此次收購交易帶來了明顯的好處并圍繞此進行了廣泛的討論，但HPE不能在其網絡產品和解決方案、研究和技術創新、發布路線圖等方面犯錯誤或者效率低下。HPE必須履行其愿景，建立市場勢頭，并且不要低估來自Tier 1路由和交換機供應商（思科、華為、諾基亞、中興通訊、Ciena）的激烈競爭，他們已經在行業當中擁有良好的聲譽，并且市場份額和影響力巨大。

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