隨著云計算等IT業務的飛速發展，電信運營商等大型企業對機房服務器、計算機類設備的供電需求正在不斷提高，UPS廠商面臨新的挑戰和機遇。
2013年，互聯網蓬勃發展令ICT行業大型數據中心快速增長，同時運營商4G網絡規模建設可期，這些或將給UPS（不間斷電源）行業帶來機遇。另外，運營商等企業除了越來越多地重視UPS供電解決方案的可靠性、綠色節能等問題，對定制化產品以及服務提出更高要求。
市場需求給本土企業帶來更多機會，也讓企業看好UPS市場前景。華為網絡能源已經在全球大部分國家和地區部署了非常有競爭力的直流和交流電源解決方案，UPS產品覆蓋了大中小全功率段。作為在電信運營商領域占有強勢份額的品牌，華為進入將對傳統UPS市場帶來新的變化和更多活力。
UPS市場潛力巨大
2012年，我國經濟受到全球經濟疲軟的影響，波及到了UPS市場。據相關研究報告統計，相比2011年，2012年UPS市場增長勢頭再次出現明顯回落。以中國市場為例，公開數據顯示2012年上半年，中國UPS國內市場銷售額為16.58億元人民幣，較2011年同比增長僅1.7%，與2011年上半年同比增長的11.0%相比，增長勢頭大幅回落，市場增長明顯低于預期。因此，一些機構初步預計2013年UPS市場增速將進一步放緩。
對此，業界人士提出不同看法。“UPS市場潛力仍然非常值得期待，發達國家以及經濟正在蓬勃發展的國家UPS需求都在增長，但是原因不同”，華為網絡能源產品線UPS事業部總經理蔡孟君告訴《通信世界》。
有人認為越發達的國家對UPS的需求越少，因為其電網成熟不需要UPS產品。蔡孟君表示，發達國家對于UPS的需求同樣旺盛，其相關企業不單是需要不斷電系統，更是對供電質量有很高要求。而亞非拉等經濟正在蓬勃發展的地區的供電網絡發展不足，需要UPS保證穩定用電，因此對UPS也有更多需求。
另外，企業對電源性能需求提高，產品的更新升級換代也給UPS領域帶來新機遇。當前ICT企業以及各行業用電業務在飛速發展，計算機、服務器、交換機等ICT關鍵設備對供電質量提出了更高要求，但是傳統UPS存在供電效率低、穩定性差、擴容難、可維護性差、人工維護成本高等缺點，已無法滿足日益提高的UPS供電需求。
這其中，電信運營商作為電源領域最重要的用戶之一，為保證客戶重要數據不丟失，將UPS看成其建設通信網絡和數據中心至關重要的一環。基于此，在電信市場服務多年的系統設備供應商華為，正全面進入UPS市場。據了解，目前華為UPS已推出了滿足各種大、中、小型的全系列UPS產品，包括UPS8000系列、UPS5000系列、UPS2000系列。
蔡孟君指出，“隨著網絡帶寬的不斷提升，大型數據中心快速增長，IT設備量需求不斷增加，帶來的是持續加大的UPS功率需求；與此同時，隨著數據中心的按需擴容成為一種大趨勢，模塊化UPS需求也將逐漸增加。華為全系列UPS解決方案，既能滿足機房的大容量需求，也可以幫助客戶輕松實現邊成長邊投資。”
高品質產品成“敲門磚”
目前，企業客戶需要高效、高密、高可用的模塊化UPS，以減小各類電網問題對負載的影響，保障客戶核心業務“0”丟失。蔡孟君認為，UPS產品發展趨勢應是“穩定可靠、清潔高效”，廠商要成功需將此作為UPS解決方案的核心價值。“UPS廠商要抓住市場機會首先需真正把握產品發展趨勢，提供高品質的產品”。
據介紹，“穩定可靠”體現在華為UPS的超強過載能力，寬輸入電壓范圍，尤其是獨有的5KA/6KV防浪涌設計可降低雷擊失效率90%，還有三防漆保護，使UPS能在強鹽霧、高濕、粉塵環境下仍然可以安全穩定運行；“清潔高效”體現在輸入端諧波污染小，對電網幾乎零污染，輸出端功率因數為1，具有更強的負載適應力，系統效率最高可達96%，大幅節約用電；此外，華為UPS具有業界最高功率密度，比傳統UPS電源節省占地面積50%。
華為UPS的優勢已得到權威機構的認可。2012年11月，華為獲得了全球領先的能源產品測試和認證機構UL公司頒發的全球首批UPS“能源之星（Energy star）”認證證書，成為全球首批、亞太區首個獲得該認證的廠家。2013年，通過ECA認證、進入英國政府節能產品供應商名單，獲得官方認可。
把握客戶需求是競爭力核心
盡管分析人士認為2013年UPS市場機會很多，而中國UPS市場少數企業占據了絕大部分的市場份額，國外廠商有艾默生、施耐德、伊頓等，國內有科華、科士達、易事特等。
對此，蔡孟君表示，華為在傳統的電信市場擁有豐富的整套解決方案應用經驗，聚焦客戶需求，為客戶量身定做方案，助力客戶主營業務，實現共贏。華為也將此核心競爭力帶到UPS市場，滿足電信、金融、政府等行業不間斷電源新需求。
據悉，去年12月，華為全線中標中國聯通2012年UPS集采項目中的三個標段（1K~400K）產品。這是華為UPS產品首次參與中國聯通集采，便以高可靠、高質量的產品以及良好的售后服務，贏得中國聯通的青睞。
“過去幾年一路走來，華為UPS已摸索出了一條與傳統UPS專業廠商形成差異化優勢的道路，華為UPS成功只是時間問題。”蔡孟君表示。 
